TEKNiK 1 -OLUMLU SONUÇ -

En çok bilinen taktik olup en basitidir. Karşınızdakinden ilk önce büyük yapmayacağı birşey isteyip, sonra daha küçük birşey isteyin, ilkini reddettiği için daha makul olanı yapma zorunda gibi hisseder. Mesela baba 50 tl verirmisin hayır 20 tl verirmisin veririm

Bilimsel deney :

Yapılan bir çalışmada deneklere uzun bir zaman dilimi ayırmalarını gerektirecek toplumsal bir çalışma için gönüllü olup olamayacakları sorulur. Deneklerinneredeyse hepsi katılmayı reddeder. Bunun üzerine daha küçük bir zaman dilimi için sorumluluk almaları önerilir. Deneklerin %50'si bu ikinci öneriyi kabul eder. Başka bir denek grubuna sadece küçük bir zaman dilimi için sorumluluk almaları önerildiğinde ise kabul oranının %17 de kaldığı görülmüştür. Baştaki istek ne kadar büyük olursa, elde edilecek olan da o kadar büyük olur. Bunu sağlayan düşünce mekanizması şudur: Sen isteğini küçülttüğünde, karşındaki senin uzlaşmak istediğini düşünecektir