0 dan yükseklere doğru iş yaşamı

zaman ilerlerken satış grafiğim de hayvani seviyelere çıkmaya başladı. okuduğum pazarlama kitaplarında karşındaki insanda ayna etkisi yaratabilirsen satış gerçekleşir diye bir şeyden bahsediyorlardı. yani karşıdaki insan kendi kendine konuştuğunu hissetmeli tam benim uzmanlık alanım. tanıdım da istediğin kişi olabilirdin bir mühendis, bir doktor ne istiyorsan. ilk stratejim meslek gruplarını ve neler yaptıklarını araştırmak oldu karşımdaki adam memur emeklisiyse benim babamda memur emeklisi oluyordu. bilgilerim dahilinde adamları kendime çekiyordum belki bir hipnoz yaratıyordu. insanlarında meslekleri hakkında konuşacak bir sürü şeyi oluyordu ve ilgilenince hoşlarına gidiyordu bu durum. ilk zamanlarda hep bunu kullandım. insanları zayıf noktalarından vurmak.